Час дизайнера в штате стоит от 510 до 1 370 ₽. Это средние зарплаты по дизайну, делённые на 164 рабочих часа (Хабр Карьера, февраль 2026). Деньги на руки, после всех налогов. Подряд идёт выше, и заказчик заранее знает почему.
Агентство, которое отдаёт дизайн на подряд, читает эту цифру иначе. Для него она — первое знание об исполнителе. Иногда единственное на момент решения.
Открытые цифры: зарплаты дизайнеров и час, который из них выходит
Ставки подрядчиков нигде не публикуются. Зарплаты публикуются. Хабр Карьера свела свой зарплатный калькулятор по дизайну в феврале 2026 года.
| Кто | В среднем в месяц | Час при 164 часах | Начинающий | Сеньор |
|---|---|---|---|---|
| Веб-дизайнер | 84 000 ₽ | 512 ₽ | 65 000 ₽ | 113 000 ₽ |
| UX/UI-дизайнер | 128 000 ₽ | 780 ₽ | 74 000 ₽ | 208 000 ₽ |
| Продуктовый дизайнер | 224 000 ₽ | 1 366 ₽ | 88 000 ₽ | 280 000–300 000 ₽ |
Последняя клетка — про сеньоров и лидов сразу, так в источнике.
Все суммы — деньги на руки. Хабр Карьера считает их после всех налогов; так написано в методологии исследования за вторую половину 2025 года. Значит, 780 ₽ уходят дизайнеру в карман.
Работодателю тот же час обходится дороже, примерно в полтора раза. Сверху ложатся НДФЛ и страховые взносы, единый тариф которых ФНС называет в 30%. Из 780 ₽ на руки выходит около 1 170 ₽ расходов компании.
У фриланса в тех же срезах своя строка. Во второй половине 2025 года зарплата фрилансеров в IT — 120 000 ₽, у индивидуальных предпринимателей — в среднем 164 000 ₽. Это ровно тот коридор, в котором живёт подряд.
Город двигает зарплату сильно. Медиана в IT — 235 000 ₽ в Москве, 200 000 ₽ в Петербурге, 160 000 ₽ в регионах. Это срез за первую половину 2026 года. На подряде разница почти исчезает: покупают результат и срок, адрес исполнителя тут ни при чём.
Почему эти цифры не отвечают на вопрос целиком
Зарплата отвечает на вопрос «сколько человек получает». Заказчик держит в голове другой: сколько своей работы он отдаст вместе с задачей. От этого ответа час дорожает или дешевеет сильнее, чем от строчки в резюме.
Правки и недостатки — разные вещи, хотя в письмах их зовут одним словом. По статье 723 Гражданского кодекса заказчик вправе потребовать безвозмездно устранить именно недостатки работы, и то если договором не установлено иное.
Новое пожелание заказчика недостатком не считается. Это отдельная работа, и она оплачивается отдельно. Подрядчик, который держит эту границу, закладывает часы на правки в смету заранее. Тот, кто её не держит, доделывает бесплатно.
Это не юридическая консультация: свой случай стоит разобрать с юристом.
Три альтернативы, которые заказчик держит рядом с вами
Заказчик редко сравнивает вашу ставку с чужой ставкой. Он держит рядом три своих варианта и считает каждый.
| Вариант | Что заказчик получает | Чем платит |
|---|---|---|
| Дизайнер в штате | постоянный доступ и накопленный контекст | зарплатой и в те недели, когда задач нет |
| Студия | менеджера, замену исполнителя и договор с юрлицом | заметно более дорогим часом в счёте |
| Прошлый подрядчик | готовый ориентир по цене и срокам | риском сравнить несравнимое |
Четвёртый вариант — вы. У штата вы выигрываете на коротких задачах: подрядчику платят только за сделанное время. У студии выигрываете ценой часа, а проигрываете ей в замене и в том, кто пишет задание.
Опаснее всего для вас последняя строка. Против цифры стоит не рынок, а чужой прошлый счёт.
Спорить со средней по стране бесполезно. Объяснять придётся объём работы на этом проекте.
Дешёвый час идёт в паре с большим числом часов
Ставка ниже зарплатного часа настораживает покупателя.
Она означает одно из двух. Человек не посчитал расходы. Или посчитал, но взял объём, который не вытянет. Первый попросит больше на середине. Второй просто уйдёт.
Замена подрядчика на середине стоит дороже любой скидки. Заново собирают контекст, заново согласовывают срок. Заказчик это уже проходил и закладывает риск в решение.
Возьмём один набор экранов и три письма в ответ. Исполнители условные, числа круглые.
| Кто | Ставка | Оценка часов | Итог | Срок |
|---|---|---|---|---|
| Первый | 900 ₽ | 60 | 54 000 ₽ | 6 недель |
| Второй | 1 800 ₽ | 30 | 54 000 ₽ | 3 недели |
| Третий | 2 600 ₽ | 22 | 57 200 ₽ | 2 недели |
Бюджет у всех троих почти один. Разница сидит в сроке и в числе заходов заказчика.
Поэтому опытный заказчик сначала считает произведение и только потом смотрит на ставку. Вопрос про оценку он задаёт раньше вопроса про час.
Обратная крайность работает так же. Ставка втрое выше рынка без объяснений тоже закрывает дверь. Дорого — терпимо. Непонятно — нет.
Час без описанных границ не принимают
Ставка без единицы измерения ничего не значит. Заказчик держит в голове другой вопрос: сколько выйдет всего. Вслух он его задаёт реже, но решает именно им.
Поэтому рядом со ставкой пишут, что в неё входит:
- созвоны и переписка по задаче;
- сбор и уточнение требований;
- передача исходников и сборка файлов;
- согласованное число итераций правок;
- минимальный оплачиваемый интервал.
Половина споров о деньгах — это споры о границах часа. Про итерации правок есть отдельный разбор, про выбор между часом и фиксом — другой.
Что агентство спрашивает до того, как согласится
Цифру почти никогда не торгуют вслепую. Сначала задают четыре вопроса, и ответы решают больше, чем сама ставка.
- Сколько часов уйдёт на задачу: назовите вилку.
- Что вы покажете в середине пути и в какой день.
- Кто платит за правки после сдачи.
- Как вы отчитываетесь о потраченном времени.
Первый вопрос проверяет, думали вы о задаче или нет. Одно число покупатель читает как обещание, которое вы нарушите. Вилка показывает, что вы понимаете, где сидит неопределённость.
Второй вопрос отсеивает больше людей, чем первый. Исполнитель, который пропал на две недели и принёс готовое, тоже дорог. Всё это время заказчик не знал, будет ли результат.
Случай из практики UXCODE. Агентство пять лет делает проекты для клиентов из разных стран — среди заказчиков Aizel, Depop, ClassPass, Aldo Coppola. На один участок айдентики пришли три предложения.
Самая низкая ставка была у второго. Взяли третьего: только у него в письме стояла вилка часов и день, когда будет первая версия. Первые двое назвали цену и всё.
Разница в ставке отбилась на второй неделе. Третий не переспрашивал по мелочам, и менеджер агентства занимался другими проектами.
Четвёртый вопрос закрывают отчётом. Дата, задача, минуты — этого хватает, и такую таблицу ведут в чём угодно.
В WorkClient ставка задаётся у самого проекта, и таймер кладёт часы прямо на него. Отчёт для заказчика собирается из тех же записей.
Как посчитать собственную ставку от желаемого дохода — в отдельной статье.
Где рыночные цифры перестают работать
Зарплатные срезы — ориентир для найма. На подряде они врут тем сильнее, чем дальше задача от штатной работы.
Разовая правка на двадцать минут в эту логику не укладывается вовсе. Заказчик из другой страны считает от своей экономики, и российские цифры ему мало что говорят.
Дизайн интерьера, мебели и полиграфии в IT-срезы не попадает: там свой рынок и свои единицы счёта. При фиксированной цене ставка живёт внутри сметы и наружу не выходит вовсе.
И к самим числам нужна оговорка. Анкетный срез показывает тех, кто заполнил анкету, и весь рынок он не видит. Нижнюю границу такие данные показывают хуже верхней.
Три вопроса к своей ставке перед письмом заказчику
Час штатного дизайнера — 512, 780 или 1 366 ₽ на руки, смотря по специализации. Подряд идёт выше. Перед тем как назвать свою цифру, ответьте себе на три вопроса.
- С чем вас сравнивают: со штатным дизайнером, со студией или с прошлым счётом?
- Стоит ли рядом со ставкой вилка часов и день первой версии?
- Написано ли, что входит в час: созвоны, требования, исходники, итерации, интервал?