Час программиста в России считают так: месячный доход делят на 164,3 рабочих часа. При медиане по IT около 190 000 ₽ это примерно 1 150 ₽ за час. Но в счёте аутсорс-студии тот же час стоит вдвое-втрое больше.
Возьмём пример с круглыми числами. Подрядчик два года писал бэкенд для агентства по 1 800 ₽ за час. Однажды он увидел счёт заказчику: 4 000 ₽ за тот же час.
Он написал в чат, что с клиента берут вдвое больше, чем платят ему. По арифметике он был прав, по существу — нет.
Час наёмного разработчика
В 2026 году в России 247 рабочих дней и 1 972 рабочих часа при сорокачасовой неделе. Так считает производственный календарь. В среднем это 164,3 часа в месяц, и именно на них делят месячный доход.
Рыночная вилка тоже открыта. За первую половину 2026 года медиана по IT — 191 000 ₽ при 45 226 изученных зарплатах. Это отчёт Хабр Карьеры от 21 июля 2026.
Разбивку по квалификациям показывает калькулятор того же сервиса: на 16 сентября 2026 он считал по 41 119 анкетам.
| Квалификация | Медиана дохода в месяц | Час при 164,3 часа в месяц |
|---|---|---|
| Стажёр | 65 000 ₽ | 396 ₽ |
| Джуниор | 93 000 ₽ | 566 ₽ |
| Мидл | 167 000 ₽ | 1 016 ₽ |
| Сеньор | 293 000 ₽ | 1 783 ₽ |
| Лид | 373 000 ₽ | 2 270 ₽ |
Числа приходят из анкет самих специалистов и меняются каждую неделю: люди вносят их добровольно. Считать по этой таблице ставку фрилансера нельзя — для неё есть своя формула, и она начинается с оплачиваемых часов.
Работодатель платит не за час, а за год работы человека
Штатный разработчик обходится дороже своего оклада. Сверху идёт единый тариф страховых взносов: 30% в пределах предельной величины базы и 15,1% свыше неё (ФНС). У аккредитованной ИТ-компании с 2026 года тариф ниже — 15,0% в пределах базы и 7,6% свыше (КонсультантПлюс).
Оплачиваемых часов при этом меньше календарной нормы. Ежегодный отпуск — 28 календарных дней (статья 115 ТК РФ), при пятидневке это 20 рабочих дней или 160 часов. Сколько часов из месяца вообще доживает до счёта — отдельный разбор.
Посчитаем мидла с окладом 167 000 ₽. За год выходит 2 004 000 ₽, со взносами по общему тарифу — 2 605 200 ₽. Отпуск забирает 160 часов, остаётся 1 812. Час обходится компании примерно в 1 438 ₽ вместо 1 016 ₽.
У этой цифры есть нижняя и верхняя граница. Хабр Карьера не поясняет, названы суммы до налога или после. Если 167 000 ₽ — это на руки, добавьте НДФЛ: год превращается примерно в 2 303 400 ₽, а час — в 1 650 ₽.
Сюда не вошли больничные, обучение, техника и аренда стола, а точный расчёт взносов и отпускных — вопрос к бухгалтеру. Полученные 1 440–1 650 ₽ — пол, ниже которого работа идёт в минус.
Один код, два счёта: что лежит между ними
Вернёмся к подрядчику. Между 1 800 ₽ и 4 000 ₽ лежит работа, которой он не делает:
- менеджер собирает требования и держит сроки;
- аналитик пишет ТЗ, по которому потом идёт код;
- тестировщик ищет то, что автор в своём коде не видит;
- студия правит ошибки после сдачи за свой счёт;
- заболевшего подрядчика кто-то заменяет за сутки;
- юрлицо подписывает договор и отвечает по нему деньгами.
Час разработки в счёте студии складывается из нескольких человек и сворачивается в одну строку.
Тот же человек ставит агентству одну цену, а прямому заказчику другую, и дело тут не в скидке за объём. Прямой заказчик ждёт оценки сроков, объяснений и ответа за результат. Разница в ставке — плата за разницу в обязанностях.
Из чего складывается коэффициент студии
Разложим 4 000 ₽ на слои. Ставки менеджера и тестировщика в примере — 1 500 ₽ и 1 200 ₽; подставьте свои, и коэффициент поедет.
| Шаг | Что добавили | Час в счёте |
|---|---|---|
| Ставка подрядчика | час самого разработчика | 1 800 ₽ |
| Менеджер и тестировщик | по часу на пять часов кода | 2 340 ₽ |
| Простой | загрузка 75% вместо полной | 3 120 ₽ |
| Налоги и прибыль | 28% сверху | 4 000 ₽ |
Второй шаг проверяется в уме. Пять часов кода стоят 9 000 ₽, час менеджера — 1 500 ₽, час тестировщика — 1 200 ₽. Сумма 11 700 ₽ делится на пять оплачиваемых часов.
Вся формула в одну строку: ставка исполнителя плюс часы сопровождения, делённые на загрузку, плюс налоги и прибыль. Поменяйте три допущения — получите свой коэффициент.
Студия на общей системе добавляет к счёту ещё и НДС. Поэтому два предложения за одну работу не сравнить в лоб: сначала выясните, чьи цифры уже с налогом.
Двойная и тройная разница набегает без всякой жадности.
Прямой найм дешевле не всегда
Заказчик, который берёт программиста напрямую, экономит коэффициент студии и вместе с ним забирает себе ТЗ, приёмку и поиск замены.
Один человек на проекте — одна точка отказа. Болезнь, переезд или встречный заказ останавливают работу целиком, и ждать приходится ровно столько, сколько понадобится ему. У студии на такой случай есть второй разработчик; у заказчика его нет, и искать придётся посреди работы.
Прямой подряд выигрывает на понятных задачах с готовым ТЗ. Он проигрывает там, где требования ещё не сформулированы. Сэкономленные 2 200 ₽ за час легко превращаются в месяц просрочки. Месяц ожидания стоит столько, сколько за этот месяц не заработал ваш продукт.
Если эта сумма больше разницы в ставках, дешевле была студия.
Как читать смету студии
Студия чаще называет цену проекта целиком. Разделите смету на заявленные часы — получите ставку, которую можно сравнить с таблицей выше.
Хорошая детализация выглядит скучно. В ней строка на каждую роль: часы и ставка. Часы менеджера стоят отдельно. Тестирование стоит отдельно. Итог сходится с общей суммой сметы.
Дальше смотрите на формат оплаты. При расчёте по факту часы сопровождения видны в отчёте отдельной строкой. При фиксированной цене они спрятаны внутри ставки и не обсуждаются. Что выбрать со своей стороны — в сравнении моделей оплаты.
Свою ставку проверяют иначе: сначала нужны честные часы. Вести их можно в таблице — две колонки, начало и конец. В WorkClient ставка задаётся у проекта, и отработанные минуты сразу превращаются в его стоимость.
Проверка чужой ставки: три вопроса
Час человека, час работодателя и час в счёте — три разных числа. Прежде чем спорить о третьем, спросите у студии:
- Кто входит в час разработки и в какой пропорции.
- Какая загрузка заложена в ставку.
- Что входит в гарантию и сколько она длится после сдачи.
Ответ «это наша цена» тоже считается ответом. Он означает, что сравнивать придётся по другим признакам: составу команды, срокам и тому, кто отвечает за результат.